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“无理由退房”再出江湖,融创花样年争相推动销售破å†?/h1>
提要:新冠肺炎疫情下,楼市承压,房企节后销售额大幅下滑。为尽力减少损失,多家房企开始自救,率先推出“无理由退房”政策ã€?/div>

  文章来源:第一财经

  新冠肺炎疫情下,楼市承压ï¼?a href="http://news.dichan.com/news/04.html" target="_blank">房企节后销售额大幅下滑。为尽力减少损失,多家房企开始自救,率先推出“无理由退房”政策ã€?/p>

  2æœ?0日,融创中国(01918.HK)北京区域称,2æœ?0日至3æœ?1日认购融创北京指å®?a href="http://news.dichan.com/news/13.html" target="_blank">项目,认购之日起享受30天内无理由退房,涵盖北京、济南、青岛、太原、石家庄ç­?8个城市。至此,融创已有三大区域加入“无理由退房”行列,覆盖全国60个城市ã€?/p>

  此前2æœ?日,融创上海区域称,2æœ?0日至3æœ?1日期间,认购该区域指定项目,自认购之日起è‡?æœ?1日享受无理由退房,时间最长至50天。计划覆盖上海、无锡、苏州、南京、南通、徐州、扬州、常州、镇江、芜湖、盐城、淮南等19个城市ã€?/p>

  同日,融创东南区域称,对东南区域指定项目ï¼?æœ?日至3æœ?1日期间,自认购之日起可享受â€?0天内无理由退房政策”,覆盖范围包括杭州、合肥、宁波、厦门、绍兴、嘉兴、泉州、金华、义乌、福州等东南三省二十三城ã€?/p>

  据悉,认购人申请无理由退房需满足以下条件:认购项目仅限于上述区域指定适用该活动的项目;认购人需在上述活动期间进行认购、并支付房款;无条件退房应在签署《商品房认购协议》之日起30日内书面提出;认购人必须具备房屋所在地的购房资格ã€?/p>

  多年前,“无理由退房”曾是中国恒 å¤?3333.HK)等房企促销抢收的重要营销策略之一,随着楼市转暖,这一促销方式逐渐è¢?a href="http://news.dichan.com/news/02.html" target="_blank">市场淡忘,平常下定卖楼者想要退房,通常都需要向房企支付不小一笔违约金ã€?/p>

  “目前是区域公司自己在定,集团未有统一动作。”有融创方面人士告诉记者,此举是为保障疫情时期客户看房、选房需求,并非融创集团层面长期、常态化的营销动作。截止发稿,融创中国华北区域、西南区域、华中区域、华南区域还未有类似活动ã€?/p>

  据融创官æ–?a href="http://data.dichan.com/" target="_blank">数据ï¼?月集团单月合同销售额çº?86.3亿元,同比下é™?2.25%;合同销售面积约135.8万平米,同比下降14.69%。在克而瑞排行榜中,融创因25亿元的销售劣势被反超,暂居行业第五ã€?/p>

  不仅是融创,花样年控è‚?HK:01777)日前推出5大措施进行线上推广,包括30天无理由退房、商办类项目产品äº?0%首付、线上认è´?0000元优惠、全民营销等。其中无理由退房政策即ï¼?æœ?日起è‡?æœ?0日,线上下定房源30天可退可换特权,不收取任何费用ã€?/p>

  湖南也于2æœ?日发文称,疫期购房无理由退房。活动时间为2æœ?日至2æœ?5日,期间凡购买绿地湖南在售楼盘的客户,签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此å?0个自然日内,客户可申请无理由退房,无其他任何限制条件ã€?/p>

  自疫情爆发以来,全国大部分房企,都关闭项目售楼处,仅通过线上展示项目。有南昌当地中介告诉记者,政府要求不得提前复工,所以其所在售楼部仍为关闭状态。但每天都有一个置业顾问在售楼部值班,进行线上营销讲解。“我们不能亲自接触客户,怕疫情蔓延。”上述中介称ã€?/p>

  但从购房者实际选择看,线上营销的转化效果难言乐观。据中指研究院相关调研,疫情发生前,“网上售楼处”检索量保持较低的水平,线下门店是购房者首选的看房、购房渠道。疫情发生后,有56.93%的受访民众表示,不会通过网上售楼处购(çœ?房ã€?/p>

  “制约购房者购房的原因,一是线下售楼处购房安全问题,二是价格问题。在之前‘非典’经验下,房企受到冲击越大,后期对价格调整的可能性越大。购房者不着急购房,是担心若后续价格下调,入手资产将会缩水。”合硕机构首席分析师郭毅告诉记者ã€?/p>

  因此,房企推出“无理由退房”,意在对购房者的心理预期形成影响,解决购房者的后顾之忧ã€?/p>

  郭毅认为,此举会有转化效果,但不会那么明显、有效。如今,疫情下的就业、收入前景,才是对购房者影响最大的因素。从微观层面讲,限购限贷等调控均未松动,也是制约购房者消费的核心原因。如果上述因素未改变ï¼?a href="http://www.dichan.com/companys/040000/" target="_blank">开发商的种种自救行为,只能产生微小的推动作用ã€?/p>

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